做外贸该如何分析客户

做外贸你应该如何分析客户外贸客户是发展外贸业务的重要支撑动力，也是一个外贸企业盈利的重要来源
所以想要把外贸方式做好，一定要学会分析客户，那如何做好外贸客户的分析?
首先，要做好对外贸客户资料的整理工作，此外，也要重视与客户沟通交流的每份电子邮件，最好标注好相应的日期、主题，并式整理好。
其次，要有清晰的客户分析思路，结合本人的工作经验，整理了几条分析思路：
1.围绕一个具体的外贸客户，寻找这个客户在外贸交易上所存在的规律性，一般我们可以从客户贸易数量、贸易季节、以及贸易分布地区等这几项重点分析因素入手。利用事先整理好的外贸客户信息，我们可以充分利用这些基础信息发散寻找更多的有用信息，例如我们上述提到的贸易数量、贸易季节以及贸易金额等具体信息项目内容，然后使用Excel表格对这些数据进行分类汇总，制作成相应的数据图表，从中找出外贸客户的贸易发展规律，从而根据客户在贸易上的发展规律，而制定针对性更强的跟进开发攻略。
2.围绕外贸客户选出一个具体的问题分析点展开分析。例如，我们与某个外贸客户打交道很久了，但是却迟迟没有贸易订单的成功达成，这时候我们需要明确这种类型的外贸客户主要有那几家，依次展开针对性具体问题分析工作。在分析过程中，最好将之前邮件沟通的内容给详细查看一遍，然后把有关的聊天记录也可以找出来，通过详细分析把握外贸客户沟通过程中流露出来的某种合作倾向，找出与外贸客户屡次合作不成功的原因，在接下来的外贸客户开发工作中，采取积极应对措施，努力促成双方贸易合作的成功达成。
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做外贸应该如何分析客户