做外贸需要注意什么?

提到外贸，扑面而来的就是高端大气上档次的气息，因为会外语，接触的都是国外客户，显得一切都十分高端。其实并不完全是，一个外贸人，从某种角度来说也是“都市蓝领”。业务员要做的，无非就是把产品卖出去，获得对应的报酬，本质也就是销售，把产品卖给国外客户，因为面谈不方便，成交率也许还不如内贸。使用B2B平台等似乎很难进行有效的客户开发，而借助环球快客呢，你可以一对一主动开发，这种方式提高了你开发客户的及时性、有效性。

我看到有很多本公司的销售会经常说‘’诚信‘’，诚信第一本人也是赞同的，还有同样重要的一点就是价值，有价值的信息，分解而言就是能给客户带来什么好处。通过我们的环球快客这款软件，之后你在搜索引擎上找到你想要的国外商家，然后你把自己的产品发到他的邮箱里了，而他也不止收到你一个邮件。你想所有供应商都在跟我推荐同一款产品，除了图片有点区别以外，似乎其他都一样的。所以我们谈的中心永远是价格，因为他在质量外观等等方面找不出差别。不过你报出的价格很低，客户也未必接受，因为审核下来发现你们的合作不足以支撑你们的良性生产。你的商品价值体现，不仅是产品能给客户带来什么，更多的是你能给客户带来哪些清晰的认知。