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阿里巴巴集团旗下淘宝网2003年上线以来,就采取免费策略:客户在其上的登录和服务费用都是免费的,这是吸引客户的一大亮点。先是通过免费的方式吸引大量的用户使用,然后再推出“个人诚信通”来获取收入,也就是先养鸡后取卵的模式。给商家提供免费的产品展示空间,免费电子邮件,并提供大量及时的免费供求信息,吸引无数买卖家来尝试新鲜事物,为淘宝吸引了无数的买卖家 。
马云曾经说过:“就中国当下的情况来说,免费是正确的商业模式。但是我们做淘宝网是做生意,做生意就要有切实的盈利计划。从阿里巴巴和淘宝网的运营中,我们得出的经验是,只有当用户通过我们的平台赚到钱以后,我们才可以赚钱。”事实确实如此,2004年阿里巴巴现金收入达到6800万美元,收入增速较2003年翻了一番。