一个咨询师在深圳的日子

我来自江西，目前在深圳市亿杰企业管理咨询有限公司，担任认证咨询销售部经理一职。

最开始简单介绍下我的工作。

每天和很多上下班的人们一起上下班，坐在电脑前不停的发网络，联系客户。

有的时候出去拜访客户，（这里讲的是比较近些的）印象很深的一次，刚开始做这个行业一个多月，经理有一个客户没时间跟，让我去跟，多多学习，我和客户开始联系，客户那边叫我发报价方案。聊到更深入，他说贵司还有别的认证需要做，让我过去贵司一趟、我们就约好了第二天过去拜访，谁曾想，第二天下暴雨，可我约好的事情不能失约，坐了一个多小时公交，等我到客户公司，身上已经湿透。一开始进去的时候，前台没有一个人，我站在贵司公司门口不知所措。

打了个电话客户，说在外面，马上过来，等了一会，一个阿姨过来了，问我找谁，我顺利的在办公室里面坐下来等客户的到来。

差不多过去一刻钟，客户过来了。先简单的介绍完，就开始聊正事了，（说句心里话，当时心里特紧张，第一次出来拜访客户呢）没想到客户上来第一句就是价格的事，聊了些许，发现他性格属于直爽型，不喜欢拐弯抹角，我立马跟他说了我司咨询费不做低于八千的，他很质疑，说就你家价格最高，别家的都是三五千。还把合同都给我看了。我不知道怎么面对当时的场面，就开始觉得原来打着开展业务的旗号，骗我过去逼价而已。我做不了价格的主，也知道底价就是8千。客户见我不说话，索性就直接送客了。到了楼下，外面还在下暴雨，客户倒还挺有心。说送我去坐车，我很委婉的拒绝了，毕竟不好麻烦别人。

等我在再次回到公司，身上没有一处干的，可还要一个钟才下班，所以只能继续忍着。

坐下来想了想，今天也是迈出了第一步，最起码有进步，单子成没成都没事，最主要是锻炼了自己。

希望有个美丽的明天。

深圳市亿杰企业管理咨询有限公司

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