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商品的推广流量与免费的搜索流量，这二者之间的转化率会有所不同。一般来讲只要你的推广做得好，那付费端的转化率是要高于搜索转化率的，但大部分人的店铺情况却是反过来的，因此也就造成了很多人都不愿去做推广，觉得花钱不值当。那流量进来以后能不能转化主要由二点引起，一点是流量精准度，二是商品的综合竞争力。
所以当你的推广账户出现转化率低，投产低的情况，你要优化效果，调整推广状态就要从这流量与商品本身的竞争力去着手优化。流量来源的精准度可以查看到关键词报表，按照展现量，点击率，转化率等效果去进行优化。表现好的词我们可以进一步提高出价，获取更多的流量，表现一般的词可以控制PPC以回报为指标，数据差的词进行删除替换。除了关键词直接引流外，还有人群溢价功能忽视。比如：搜索男士休闲皮鞋这个词的消费群体，有可能是刚踏入社会走向工作的年轻群体，这部分人在购物时往往除了看中产品款式，年轻时尚，潮流等外观因素外，还要考虑价格，需要购买一双性价比高的男鞋，除了这部分消费人群外，还有一部分是那些工作稳定，走向了管理岗位的资深男士，他们所想购买的休闲皮鞋应当更加看中的是鞋子品质，能给人穿上有种稳重踏实的外在感觉，自然这部分人群的购买力相对要更高一点。所以我们在做关键词竞价排位时，还要结合产品的使用人群去溢价，只有找到了产品的精准人群，这样关键词投放的效果才会大大提升。
精准的流量引进来，后期影响的转化的就是产品本身了，假如一双价值300元的男皮鞋，而产品详情页做出来的就像是几十元的地摊产品一样，买家只会转身掉走，所以怎样让商品的价值大于价格这就是需要设计的描述能力了。我们要做好商品基本框架给到消费者一个良好的浏览过程，比如商品主图视频，五张主图精美化，评价买家秀问答等，这些都是买家比较关注的地方需要去做好基本的完善，另外营销活动也不能少，所谓是商品的价格是商品的首个竞争力，我们要去做单品的营销活动，让买家感觉到购买这个商品就是买到了实惠，买到了优惠而不是一味的降价，打价格战，因为买家都明白，价格与品质是相成正比的，我们只要把商品的外在价值描述的很高，而营销活动正好恰当的拉低了商品的价格，做好这些商品
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