宝安西乡电商运营教学，淘宝拼多多网店培训一对一培训

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2.选词

产品要走出去，能获得一个什么样的数据，数据的宽度与深度都是由词来决定。词影响着流量的大小，及流量的精准度。在测试推广前期尽量不要选择大词，大词的精准性很差，同时获取的难度也大，如果产品拿不到数据那这个测试也就没有了意义。选词一般首先要考虑的是词与产品的相关性，能够给产品带来精准流量与转化的也通常是这些精准长尾词。这些词一般是由产品词+属性词，核心搜索词+产品卖点词+人群词组合。在关键词出价上可以先考虑出到市场均价以上，这可能会造成高价ppc,但这也是短暂的，这就是以金钱换时间。尽快缩短测试周期。选词的渠道有很多，通常我们在直通车后台或者拼多多营销推广后台就可以找到我们所需要的词，还有平台的搜索下拉框及搜索页面的推荐猜你喜欢词，这些词也都是比较优质的，对自己产品及用户比较了解的卖家们，还可以自己去组合搜索卖点词。

二. 推广—用创意抓取流量

产品与关键词是拿到曝光量的先决条件，如果将推广划分三个阶段，那接下来就应该是当产品在付费推广展位上有了曝光量后，如何吸引消费者的眼球，对商品产生点击进店。创意图片用一句话总结就是把商品的卖点，买家的需求点用文字文案，搭配角度背景图片舒适的展现出来呈现给到买家，那如何做一张恰当的营销创意图片呢？

这里给大家建议几点做创意图的方案

一.找到二至三个销量高的竞品产品，列出他们的构图结构，卖点布局，表达手法

二.列出自己产品的优势卖点，对标竞品缺陷

三.找出商品目标人群，圈出消费者需求痛点

四.做好角度搭配，背景布局拍摄商品使用场景图，让创意图片更有代入感

五.针对不同需求类型买家人群，做出不同的创意图片，同一个商品有多种卖点，每一种卖点背后都是一个潜在的购物群体，群体有大小之分，通过点击率的测试去判断我们的商品与哪个群体联系最为密切。

在做创意图片的时候，也要尽量的去规避一些细节上的错误，比如产品卖点过度宣传，商品功能夸大，以及图片过多的促销信息牛皮癣等，掩盖了商品主体。这些都是不可取的。